Просування перевізника в соцмережах: повідомлення від потенційних клієнтів за $0,44 та перехід на переписку за $0,07

Деталі проекту

Клієнт: Kozak Bus
Галузь: Перевезення пасажирів та посилок до Європи
Інструменти: таргетована реклама Facebook, Facebook Messenger, Taplink
Мета: Зібрати ліди на перевезення з України в Європу та з Європи в Україну
Середній чек: €200
Бюджет на рекламу: $350

Процес

План робіт:

створення стратегії для рекламної кампанії;
створення рекламного кабінету Facebook і його налаштування;
визначення ЦА;
створення кількох варіантів дизайну і текстів для реклами;
налаштування реклами і запуск;
аналіз і оптимізація;
звіти по рекламі.

Складнощі:

коронавірус та локдауни в період ведення реклами, через що були затримки на кордоні;
через коронавірус більшість людей не наважувалися на поїздки;
на той момент вже були запущені перші літаки з України, які були дешевші та комфортніше за подорожі автобусами, тому аудиторія туристична “випала” з цільової.

Деталі проекту:

Було основних два напрямки роботи:

Реклама на повідомлення — для людей, які живуть в Україні і планують подорож в інші країни.
Після ми вирішили, що можна отримувати клієнтів з Європи, запускаючи рекламу на ті країни, в які ми веземо з України, щоб завантажити автобуси на обидва напрямки. Оскільки ціль “повідомлення” не доступна в Європі, в оголошенні ми закликали написати на Мессенджер, але створили сторінку на TapLink, на якій було посилання на Мессенджер компанії. Тобто цього разу ми мали ще один етап воронки.

Результат

Реклама на повідомлення в Україні:

35 596 потенційних клієнтів охоплено;
97 813 показів реклами;
282 переписки з потенційними клієнтами;
Оптимізований результат: $0,44 за переписку
Рівень конверсії з кліку на кнопку “написати повідомлення” на реальну переписку 40%.