Кейс: як зменшити ціну за конверсію зі 113 грн до 8,21 грн
Кейс: як зменшити ціну за конверсію зі 113 грн до 8,21 грн або чому варто використовувати Google Shopping
Деталі проекту
Назва проекту: Zakaz4Salon
Галузь: Оптовий продаж косметичних матеріалів для ламінування вій.
Інструменти: Google Ads, Google Shopping, Google Analytics.
Мета: Оптимізувати рекламу для пошукової системи Google та знизити вартість конверсії.
Хід робіт
План роботи:
- аналіз ЦА і конкурентів;
- аналіз діючих рекламних кампаній;
- пошук вирішення існуючих проблем та внесення змін в РК;
- стратегія для створення нових РК;
- запуск нових рекламних кампаній;
- оптимізація, коригування ставок, додавання нових ключових слів та мінус-слів;
- звіти по рекламі та збір і аналіз зворотного зв’язку.
Проблеми, які ми вирішили в першу чергу:
- низький CTR оголошень – переписали текст оголошень з наголосом на якість сервісу та конкурентні ціни, додали розширення та динамічні ключові слова в текст;
- недостатньо ключових слів – розширили існуюче семантичне ядро;
- відсутність мінус-слів – провели аналіз запитів, додали мінус-слова в усі оголошення.
Початок роботи з Google Shopping:
В Google Shopping була представлена мала чисельність конкурентів, що давало значну перевагу. Завантаження фіда даних підключили через Content API, щоб спростити роботу з фідом та налаштувати автоматичне вивантаження кожен день. Далі проводилася постійна оптимізація існуючих оголошень.
Чому варто використовувати Google Shopping:
- низька конкуренція в Україні та інших країнах СНД, через що вартість кліку відносно дешевша;
- більш привабливіше оголошення – одразу видно зображення та ціни товару, а також актуальні знижки;
- більшість клієнтів, які переходять по товарній рекламі – близькі до того, щоб зробити покупку, так як уся базова необхідна інформація про товар, в тому числі його ціна, вже відомі.
Вартість одного кліку – 2,21 грн, конверсії – 113 грн.
Аналітика до
Результат та аналітика після місяця роботи
За результатами першого місяця пошукової реклами, вартість конверсії знизилася до 75,61 грн, а в товарній рекламі – до 8,81 грн. Роботи по оптимізації тривають.
